Visual Components

Visual Componentsin kansainväliseen myyntiin yhteiset suuntaviivat

Visual Components kehittää ja myy maailman johtavaa tuotannon 3D-simuloinnin ohjelmistoa, jolla suunnitellaan tulevaisuuden tuotantolaitoksia. Yhtiön asiakkaana on maailman tunnetuimpia teollisuus- ja kuluttajabrändejä. Hyvin menestyvän yhtiön johdon tunnistaa siitä, että se haluaa tehdä hyvästä vielä paremman.

Visual Components haluaa panostaa kansainvälisessä myynnissä yhteisien prosessien mahdollisimman tehokkaaseen hyödyntämiseen. Maayhtiöiden myynnin johdon yhteisissä työpajoissa tunnistettiin myynnin prosesseista osa-alueet, joissa halutaan saavuttaa yhteisiä skaalaetuja ja osa-alueet, joissa paikallinen variointi sallitaan. Työpajoista syntyi yhtiön asiakashallinnasta yleiskatsaus, jonka perusteella tunnistettuja myynnin osa-alueita lähdetään kehittämään. Kasvu Partners toimi Visual Componentsin kumppanina työpajojen fasilitoinnissa ja katsauksen laatimisessa.

”Kasvu Partners veti projektin läpi ammattimaisesti. Aikataulu heidän puoleltaan piti sovitusti ja projektin fokus säilyi alusta loppuun. Työpajat vedettiin läpi sopivalla yhdistelmällä kontrollia ja rentoutta. Lopputulos auttaa meitä miettimään omat pelisääntömme uudestaan ja kehittämään myynnin toimintaa etenkin suurien asiakkuuksien suhteen.” kertoo Visual Componentsin myyntijohtaja, Mikko Salminen.