Hyvin suunniteltu on puoliksi myyty

Näin myynnin suunnittelu etenee

prosessi-myynnin-suunnitteluun-kasvu-partners

 

Myynnin läpivalaisu(™)
Kasvu Partnersin tuotteistama 360-asteen auditointi pohjautuen myynnin johtamisen ja suunnittelun viitekehysmalliin. Tuotoksena syntyy yhteinen tavoite ja kehityssuunnitelma kohti suunniteltua ja ennustettavaa myyntiä.

Myynnin strateginen neuvonanto ja suunnittelu

  • Kohdemarkkina ja asiakasvalinta
  • Go-to-market strategia
  • Myyntimallin suunnittelu
  • Organisoituminen
  • Myynnin KPIt ja ennustettavuus

Myyntiputken suunnittelu

  • Uusasiakashankinnan prosessi
  • Asiakkuuden kasvattamisen prosessi
  • Prosessien dokumentointi (esim. CRM:ia varten)
  • Myynnin pelikirja
  • Myyntitarina ja myyntiesitykset

Muutoksen juurruttaminen

  • Johdon train-the-trainer ohjelmat
  • Perehdytys- ja koulutusmateriaalit
  • Myynnin työkalut
  • Raportointi- ja kokouskäytännöt
  • Markkinoinnin ja myynnin yhteistyömalli



Referenssit