Hyvin suunniteltu on puoliksi myyty
Näin myynnin suunnittelu etenee
Myynnin läpivalaisu(™)
Kasvu Partnersin tuotteistama 360-asteen auditointi pohjautuen myynnin johtamisen ja suunnittelun viitekehysmalliin. Tuotoksena syntyy yhteinen tavoite ja kehityssuunnitelma kohti suunniteltua ja ennustettavaa myyntiä.
Myynnin strateginen neuvonanto ja suunnittelu
- Kohdemarkkina ja asiakasvalinta
- Go-to-market strategia
- Myyntimallin suunnittelu
- Organisoituminen
- Myynnin KPIt ja ennustettavuus
Myyntiputken suunnittelu
- Uusasiakashankinnan prosessi
- Asiakkuuden kasvattamisen prosessi
- Prosessien dokumentointi (esim. CRM:ia varten)
- Myynnin pelikirja
- Myyntitarina ja myyntiesitykset
Muutoksen juurruttaminen
- Johdon train-the-trainer ohjelmat
- Perehdytys- ja koulutusmateriaalit
- Myynnin työkalut
- Raportointi- ja kokouskäytännöt
- Markkinoinnin ja myynnin yhteistyömalli
Referenssit
