Sacotec
Ratkaisumyynnin työkalu
Sacotec Componentsin myynti on vaativaa asiantuntijatyötä. Sacotecin asiakkaalle valmistavat teräskomponentit räätälöidään kokonaan osaksi Sacotecin asiakkaan omaa tuotetta.
Sacotecin tavoitteena oli myyjän työn sujuvoittaminen sekä myynnin skaalaminen kansainvälisille markkinoille. Tätä varten Sacotec tarvitsi selkeän mallin miten Sacotecin myyjä kohtaa asiakkaan ja millainen myynnin esitysaineisto tukee myyjää myynnin eri vaiheissa.
Havain (osa Kasvu Partnersia) suunnitteli ja rakensi yhteistyössä Sacotecin kanssa yhtenäisen myyntikohtaamisen mallin, määrittelimme ja tuotimme myyntikohtaamisen malliin sopivat esitysmateriaalit. Otimme käyttöön Sacotecille Showell-myyntisovelluksen, jonka avulla myyjällä on aina ajantasainen esitysaineisto käytössään ja käytettävissä myös offline.
