Näkemyksiä

Sacotecille ratkaisumyynnin työkalu

Sacotec Componentsin myynti on vaativaa asiantuntijatyötä. Sacotecin asiakkaalle valmistavat teräskomponentit räätälöidään kokonaan osaksi Sacotecin…

Lue lisää »

Helenin yritysmyynti kohtaa uuden energia-aikakauden pelikirjan avulla

Päivitimme Helenin Yritysmyynnin pelikirjan sisällön yhdessä myynnin henkilöstön ja johdon kanssa. Nyt yhteiset pelisäännö…

Lue lisää »

Safetumin myynti ja liikevaihto kasvoivat myynnin uudistamisen myötä

Myynnin haasteet voitettiin Safetumin ja Kasvu Partnersin yhteistyössä, kun myyntiprosessi ja myynnin organisoituminen uudistettiin. Uudistusten myötä Safetum pää…

Lue lisää »

Asiakasanalyysi – löydä kasvua ilman uusasiakashankinnan kuluja

Kaikki nykyasiakkaat eivät ole yritykselle yhtä arvokkaita. Asiakasyrityksen arvo riippuu siitä, minkä suuruisen osan myyntituotoista se tuo, sekä kuinka…

Lue lisää »

Päättäjäkartta auttaa hahmottamaan yrityksen ostoprosessin

Myyjä, olet taatusti menettänyt joskus potentiaalisen asiakkaan, koska olet ollut väärien henkilöiden kanssa yhteydessä. Tai joskus kaupanteko…

Lue lisää »

Mitä on hyvä asiakkuuksien hoito?

Asiakkuuksien hoito ymmärretään usein erilailla niin organisaatioiden välillä kuin KAM-tiimien sisälläkin. Siinä, missä yksi Key…

Lue lisää »

Kasvu Partners

Myyntiesitys – hyvän ja huonon välinen ero

Myyntiesitys on hieman kuin tarjoilija tai hovimestari. Hyvän esityksen läsnäoloa ei huomaa ja asiat vain hoituvat, huonon…

Lue lisää »

Mitä on myynnin suunnittelu?

SKAALAUTUVAA JA ENNUSTETTAVAA MYYNNIN KASVUA Yrityksen pitkän aikavälin menestyminen syntyy orgaanisesta ja kannattavasta kasvusta. Vakiintuneella markkinalla on usein…

Lue lisää »

Tehtävämme on rakentaa tavallisista ihmisistä voittavia joukkueita

Toisinaan keskiarvoja ja keskivertoa katsotaan ylen. Ne ovat jotain, mikä on olemassa, mutta itse en siihen kuulu. Kukaan ei halua…

Lue lisää »