Näkemyksiä

Asiakasanalyysi – löydä kasvua ilman uusasiakashankinnan kuluja

Kaikki nykyasiakkaat eivät ole yritykselle yhtä arvokkaita. Asiakasyrityksen arvo riippuu siitä, minkä suuruisen osan myyntituotoista se tuo, sekä kuinka suuri…

Lue lisää »

Päättäjäkartta auttaa hahmottamaan yrityksen ostoprosessin

Myyjä, olet taatusti menettänyt joskus potentiaalisen asiakkaan, koska olet ollut väärien henkilöiden kanssa yhteydessä. Tai joskus kaupanteko on kaatunut siihen,…

Lue lisää »

Mitä on hyvä asiakkuuksien hoito?

Asiakkuuksien hoito ymmärretään usein erilailla niin organisaatioiden välillä kuin KAM-tiimien sisälläkin. Siinä, missä yksi Key Account Manager hoitaa asiakkuuksiaan puolivillaisesti…

Lue lisää »

Kasvu Partners

Myyntiesitys – hyvän ja huonon välinen ero

Myyntiesitys on hieman kuin tarjoilija tai hovimestari. Hyvän esityksen läsnäoloa ei huomaa ja asiat vain hoituvat, huonon esityksen huomaa ja…

Lue lisää »

Mitä on myynnin suunnittelu?

SKAALAUTUVAA JA ENNUSTETTAVAA MYYNNIN KASVUA Yrityksen pitkän aikavälin menestyminen syntyy orgaanisesta ja kannattavasta kasvusta. Vakiintuneella markkinalla on usein vaikea erottua…

Lue lisää »

Kasvu Partners

Tehtävämme on rakentaa tavallisista ihmisistä voittavia joukkueita

Toisinaan keskiarvoja ja keskivertoa katsotaan ylen. Ne ovat jotain, mikä on olemassa, mutta itse en siihen kuulu. Kukaan ei halua…

Lue lisää »